Harvard- Principais Conceitos e Tipos de Gestores

                                 Principais Conceitos e Tipos de Gestores

   Harvard, William Moulton Marston, definiu entre os anos 20 e 30 que todo ser humano é constituído por quatro fatores comportamentais: Dominância (indivíduos diretos e assertivos), Influência (indivíduos comunicativos e extrovertidos), Estabilidade (indivíduos organizados e estruturados) e Conformidade (indivíduos analistas e metódicos).

Dominância, não traz em si um componente emocional, e indivíduos com este tipo de perfil tendem a não dar muita importância aos seus próprios sentimentos ou aos dos outros. O lado competitivo da Dominância pode levar este tipo de pessoa a ver desafios e oposição por todos os lados e, algumas vezes, os outros podem ter dificuldade para romper esta barreira, pois o D puro é naturalmente desconfiado e cético. Líderes altamente dominantes gostam de sentir que estão no controle das situações e procuram oportunidades de reforçar e enfatizar seu poder pessoal. Eles medem o seu progresso na vida por suas realizações e por isso precisam manter constantemente uma sensação de êxito pessoal.

Influência, é aberto e confiante de suas habilidades, interagindo de forma positiva em praticamente qualquer situação. Sua evidente auto confiança e o interesse genuíno pelas ideias e principalmente pelos sentimentos alheios são qualidades que as pessoas à sua volta consideram especialmente atraentes. Conseguem entusiasmar suas equipes e outros interlocutores, mostrando o lado positivo dos projetos e ideias. Indivíduos altamente  influentes são motivados pelas suas relações com os outros e por novas ideias. O que eles mais precisam é se sentirem aceitos por aqueles que os cercam e, quando percebem que estão sendo rejeitados ou que não agradaram fazem de tudo para tentar conquistar quem não os aceita. Para eles é fundamental receberem elogios e aprovação. São movidos a reconhecimento, sendo esse seu grande combustível motivacional. Especialmente importante para este tipo de pessoa são as opiniões e reações dos seus amigos mais íntimos. Quando um Alto I desenvolve laços próximos com alguém, essa pessoa passa a fazer parte do seu ‘Grupo de Influência’, como é conhecido. As suas ações serão frequentemente desenvolvidas no sentido de melhorar e ampliar suas relações dentro desse grupo, inclusive a ponto de alienar pessoas que não fazem parte do mesmo. Por isso, estes líderes podem, às vezes, parecer imprevisíveis, de acordo com a reação das pessoas.

Estabilidade, a preferência deste tipo de perfil é sempre pela conversa amigável ao conflito. Por inspirarem confiança e solidez, eles são mais adequados em manter as relações interpessoais do que iniciá-las. Por essa razão, seu círculo de amigos e conhecidos é geralmente pequeno, mas bem coeso. Esse tipo estabelece uma conexão que vai se fortalecendo quanto mais o conhecimento mútuo vai se consolidando. De natureza leal, esse perfil cumpre o que promete, ainda que tenha de se sacrificar para tanto. Sua inclinação à escuta e a considerar o ponto de vista alheio faz dele um interlocutor a quem muitas pessoas depositam plena confiança. Ele lidera mais pelo exemplo e equilíbrio do que pela firmeza e assertividade. A paciência, que forma a base deste indivíduo, é a raiz de seus fatores motivacionais. Ele precisa sentir que conta com o apoio dos que o rodeiam e, mais importante ainda, precisa de tempo para se adaptar a novas situações e para tomar suas decisões. Por não gostar de mudanças, já que tem um estilo estável, prefere manter o status quo sempre que possível. Isso faz com que não aprecie pressões e cobranças, mesmo que inevitáveis.

Conformidade, os tipos essencialmente conformes possuem muitos pontos fortes, mas não costumam ter facilidade para se relacionar com outras pessoas de forma descontraída e enfática. A combinação de um estilo social contido com uma natural dose de desconfiança torna difícil para este tipo de pessoa constituir ou manter relacionamentos próximos. Isto é particularmente verdadeiro em termos de negócios. As suas amizades ou relacionamentos próximos estão normalmente sustentados por interesses mútuos ou metas comuns, mais do que por considerações emocionais, pois sua tendência é sempre racional. Além da exatidão e preferência pelo cumprimento de normas e regras, esse líder cobra resultados das pessoas e pode ser visto como uma pessoa de temperamento forte e muito exigente. Esse estilo é sempre solicitado a opinar e julgar porque as pessoas confiam em seu bom senso. Sabem que ele é justo e criterioso.

Grupo: Metanoia